陆刃波：二、三级市场将成平板制胜关键

    我们一季度的报告已经迟了，今天已经是5月26号了，这个报告实际上应该在4月份发布的，因为春节期间，我们这个报告推迟了。我们从2005年1月份开始，就在做平板电视的季度报告，到今天为止，已经第八次发布了。

    我今天发布了七个要点：

    第一个要点是城市消费者家庭预期购买，彩电、平板电视比重比2006年同期提升30个百分点。

    第二点，高清、大尺寸是2007年中国平板电视消费市场需求的两大主流趋势。

    第三点，平板电视市场，中外品牌四分天下。

    第四点，32英寸的液晶和平板电视是消费普及的中坚力量。

    第五点，等离子电视产品下降的空间大，会迎来市场增长的机会。

    第六点，伴随着平板电视家电普及率的提高，故障率明显提升。

    第七点，加速二三级市场的布局，成为中国品牌致胜的关键点。

    第一点是我刚才讲的，今年的平板电视，我们看了一下数据，近期购买彩电产品的想法当中，第一季度消费者要买彩电的比重是19.4%，打算购买平板电视的比重高达82.5%，这里82.5%由两个数据构成，液晶电视占了75.3%，等离子电视占了7.2%，比去年同期增长30%。

    第二点，2007年平板电视主流技术。2005年到2007年中国城市消费者在彩电、高清和标清上的情况是，2005年时10.1%达到高清与标清，到2007年1季度的时候已经提升了30个量，消费者都知道什么叫高清？什么叫标清？我这里有一个数，城市消费者在大尺寸平板电视表现出较高的增长趋势，与2006年一季度相比，2007年一季度40寸的液晶电视增长310%。50英寸的增长了160%，我们消费者调研数据显示，购买40寸以上的平板电视的占了38%。这个数据实际上对等离子市场是一个利好的消息。不管是日立还是松下都是50寸以上的。松下后面一块50寸的新品卖的价格是19000，到11月份的时候，这个价格肯定是会达到16000或者是17000。日立到五一的时候，价格是150左右。我认为50寸的等离子的价格优势是明显的。我认为等离子还有下降的空间，所以消费需求的比重在提高。

    第三点，重点讲平板电视市场，中外品牌竞争四分天下，今天上这儿来的，做液晶电视的基本上是外资品牌，松下、日立、LG、三星，包括今天来的先锋，都是做等离子的。今天来的做液晶的企业来得少。包括我们厦华和TCL都是做液晶的。整体看，现在的国内平板电视市场形成四分天下，中国品牌占据主导地位，整体销售量达到62%。从平板电视的销售额，中国企业占了60%，销售额的话，这个数，中国品牌占到了48%。日本品牌占到了29%，韩国品牌占了16%，欧美和其他品牌占了7%。销售量上，我们的中国品牌占一半以上，销售价格不到一半。这里我有两个图，目前国内液晶市场品牌竞争是最多的，从全部市场来看，中国品牌曾经保持60%的销售份额，市场份额相对分散，因为参与竞争的中国品牌有海信、创维、长虹、厦华、康佳。占了整个市场的50%，在外资品牌中，松下、日立的销售占50%以上。

    第四点，我不讲了。我们2006年做的平板电视，大部分都是小尺寸的，包括出口的。

    第五点，我想重点讲一下，等离子电视成本下降空间大。现阶段，液晶电视和等离子电视的价格变化看，等离子电视存在着较大的降价空间。大家可能还怀疑，一两个月以前，还有一部分做液晶上游的做屏、做模块的企业在涨价。厂家和记者都在问我，整机有没有可能涨价，我说整机不可能涨价，面板同样不可能涨价。目前30英寸，20英寸的液晶电视价格趋于平稳。30英寸的价格还出现了回升的趋势，这个回升的趋势就是涨价的因素，还有涨价的可能。对于液晶电视来讲，会更加薄，因为面板价格提升了，成本提升了。因为整机是卖给消费者的，很难提价。平板是卖给制造企业的，也可能提价。面板是卖给制造企业的，他是一对一的买卖，整机是一对一的买卖，是不可能涨价的。今天三星来了，三星SDI没有到会，我也请过他，我认为他对整机不看好。他在中国想做什么，就是想把面板卖给中国的彩电制造企业。因为他认为，做整机的销售难度要大于面板销售的难度。所以三星等离子电视在中国市场上基本上没有，但是面板的销售抓得很紧。外资企业对等离子整机的销售是看得很重的。

    42英寸、50英寸等离子面板价格下降趋势明显，为等离子电视整机价格下降提供了基础。，我前期去过一次日本，听说松下的等离子面板数量，就是生产能力，2008年以前要比2006年要增加一倍，好像达到12000万片，要翻一番。所以我认为等离子整机下降的空间还会有。什么道理？用的面板，我刚才分析了。

    中国等离子电视市场参与竞争品牌已经十分明细，以日韩品牌为主，松下、日立占据了70.6%的销售份额和81.7%的销售额。中国品牌如长虹、海信、厦华还在坚持，其他企业已经全部转入了液晶电视。这是我讲的第五点。

    第六点，我不讲了。实际上平板电视产品份额的提高，故障率也在提高。对液晶电视的投诉比重在大幅度提升。

    第七点，加速二三级城市市场布局将成为中国品牌支撑的关键，这是我面向中国企业讲的。中国企业再大的优势，各种渠道优势，今天三星也好，松下也好，日立也好，在世界上都是很强大的品牌。但是在中国，它的渠道优势比不上长虹，比不上TCL，比不上厦华，比不上海信。我听了海信的刘总讲，平板电视有2.2万个终端。就算有水分好了，我估计1.8万个终端肯定是有的。这个终端肯定是巨大的。今天夏普没有来，他给我介绍，以后怎么样扩大他的终端，建多少分公司，多少办事处，达到海信这样规模的两万个终端的话，我认为没有几年的努力是做不到的。包括三星，三星的终端做得很好也做得很大，但是他做的跟长虹、TCL和海信比的话，我认为有相当长的时间。家电产品，因为我研究的不是平板电视，我研究的是家电，现在外资品牌做得还比较好，靠家电连锁，家电连锁到目前为止还停留在一二级市场。我们最近看了好多数据，五一期间，或者是外资品牌做得好，因为平板电视恰恰还在一二级市场和家电连锁上做得好，也就是平板电视做得好。夏普在部分城市的销售量已经做到第一了，但是它在全国肯定不是第一，就是在部分渠道里做到第一了。中国品牌电视市场，外资品牌要加大推广的力度，一经出现了有中国品牌充分竞争的态势。

    这一点我要承认的，外资品牌跟中国品牌在大城市已经具备了与中国品牌竞争的态势。三星索尼等外资品牌市场增长明显，外资品牌销售额已经占到了65%，在中小城市市场，中国品牌保持绝对领先优势，外资品牌与中国品牌的销售是三比七。不管如何，海信的销量，平板电视肯定是第一的。在部分渠道里头，外资品牌要比我们中国品牌做得好。为什么我一直强调二三级市场，因为平板电视不会只停留在一二级城市或者是一二级市场。今天的平板电视50寸已经做到1.56，如果过了一段时间能做到1.2、1.3万的时候，我想所有人都能买得起了。一般的普通消费者都能买得起。所以我在报告里头有一句话，已经进入了普及期。二三级市场的需求占整个平板电视市场的需求比重将上升到30%。总量会超过280万台，这是我的一个预测。形成一定的规模，其中30英寸以下的中小尺寸的比重占80%，在大城市与外资品牌形成竞争之后，海信、长虹、TCL等中国品牌应利用渠道和终端和物流成本的优势，迅速布局二三级市场，通过中小尺寸平板电视的放量增长带动整体销售。这是我讲的最后一点。

    2007年，我们预测今年平板销量将会达到720万台这样一个数。今年预测，二三级市场的销售量会达到220万台，它有一个这样的规模。实际上现在的二三级市场的布局成为未来或者是2008年或者是更长的时间打下一个很好的基础。现在外资品牌包括三星、夏普都在发力做终端。但是我们现有的国内企业，我们的彩电企业，数量级都是500万台以上的。这个500万台不是它的制造能力，是中国市场的销售量。海信的销售额将超过长虹，它的量已经不小了。它的额大了但是数量没有长虹多，跟长虹之间也是有竞争的。看融资，看年报。它的量比长虹要小，所以二三级市场的布局比中国企业先走了一步。利用这样一个机会，因为平板电视市场发展论坛，我利用这样一个机会跟各位领导和专家和记者朋友们交流我的一季度的报告。一季度的报告，今天已经发布了。等发布二季度报告的时候，再来看看我们上半年市场的预测可不可靠。

    谢谢各位！