新形势下传统家居企业的电商转型之路

    网购狂欢节“双十一”已经离我们远去了，“双十二”也在不知不觉中悄然来临，不少电商企业对“双十一”天猫创就的高额利润嫉妒羡慕恨，也纷纷开始为即将到来的“双十二”购物节做足准备，蓄势待发。

    “双十一”震惊世界的天猫350亿成交额仍历历在目，其中家居行业功不可没，家居类的产品销量也开创新高。淘宝最新数据显示，在此次双十一销售前十企业榜单中，家居类企业就占了四名。天猫如此战绩，不禁让人思考，家居电商的春天是否已经到来。

    11月12日凌晨，天猫通过官方微博发布2013年“双11”大促数据，全天24小时，支付宝实现成功支付1.88亿笔，成交金额350.19亿元，较去年同期实现了78%和83%的增长。其中，家居类产品贡献巨大，数据显示，截至12日凌晨，支付宝成交金额单店总排名TOP10中，即有罗莱家纺、富安娜、林氏木业家具三个家居类品牌。俨然，“双十一”已经走了，但家居电商O2O正重磅袭来。

    对传统家装行业来说，由于其行业的特殊性，起步晚，发展相对滞后，家居电子商务O2O有些姗姗来迟。但电商化将是家居行业未来发展的必然趋势，传统家装行业进入电子商务时代已是必然。

    与过去单一电商模式不同，真正实现家居电商O2O不仅需要立足于线下实体店，更需线上线下的有机融合。而中国家网作为一个厂家、商城、商铺线上线下虚实对应的网络平台，它将线下实体房产、建材家居企业、大卖场与经销商和装饰企业整体搬上网，贯通信息，上下游协同经营，既独立又关联，具有互动、互通、帮助会员快速建立网络营销圈的强大功能，解决了家居产业营销脱节的行业现状，也满足了新一代青年人利用零碎闲散时间网上快速浏览海量商品的消费习惯。

    此外，中国家网还汇集了装修业主、设计师、装饰公司、工长、品牌厂商、实体店铺、家居商城等家居全产业链的元素，能够帮助企业通过案例营销更快速、更便捷地达到理想的推广效果。通过案例共享，一张效果图可以将装饰公司、品牌厂商、实体店铺、设计师、工长连接在一起，售卖的产品及服务会同时出现在多个角色空间。消费者便有更多路径、在更多空间看到该商品。这样经过案例相关联的服务商就形成了营销协作联盟。通过案例效果图上的关联关系，消费者购买一件产品或服务可以直接带动其他搭配产品或服务的销售，从而实现营销效果几何倍数的增长。

    最后，如何实现线上网店与传统渠道经销商的共生，是想走电商之路的各家居企业需要共同面临的难题。目前，大多数线下实体店与网商处于一个敌对的位置，线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。而中国家网的线上销售与实体店的线下销售是一一对应的O2O模式、是一个合作而非“你死我活”的角斗关系，二者不产生竞争。中国家网可以通过丰富的活动将线上流量导向线下消费，引导消费者最终产生购买行为，促进线下销量的增长。总之，二者共同发力，打好线上线下的“配合战”，销售渠道广了，销量增利润涨也就不在话下了。

    当今社会，线上浏览、线下体验与购买已经成为新时代年轻人的消费习惯。线上线下整合发展或成家居企业电商发展的不错选择。中国家网将助力绿色家居企业在电商发展之路上华丽转身。