2011年车用润滑油市场运行分析

中国产业研究报告网讯：

    2011年，在复杂的经济、市场环境下，润滑油分公司坚持规模化、专业化、品牌化、国际化的经营思路，冷静应对，及时调整战术，以共赢发展为基调，加强多领域的合作，发挥中国石化整体优势，保持“积极进取”的市场策略，全年实现润滑油销售178.9万吨，同比增长12%。其中，高档产品、包装产品等均持续保持增长。 

    加强合作，扩大营销，不断提升影响力。围绕建设“世界一流能源化工公司”的中国石化长远发展目标，润滑油分公司立足于壮大规模，提升企业实力，在继续深化汽车行业合作的同时，在冶金、航运、电力、石化等行业配套润滑服务上均取得新进展。2011年，长城润滑油摘取中国汽车服务金手指奖，于年底先后被中国重汽、东风日产、长安汽车、奇瑞汽车等评为优秀供应商。重视经销市场的开拓，润滑油分公司领导全年多次组织走访市场，了解一手情况，指导加强各区域渠道建设，做大细分市场，对于金属加工液、合成油脂等专项产品，则重点以技术营销方式推进市场应用。仅6-8月间启动的5P协销市场服务活动，就拓展终端网点1.4万个。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国润滑油市场供需预测及投资前景研究报告》 

    坚持技术领先和产品领先。围绕天宫一号发射等国家重大航天事件，面向社会组织青少年航天体验营和观看航天发射活动，突出长城润滑油“航天品质”特色，加强品牌传播力度，进一步提升品牌影响力。科研人员定期到企业、矿山等市场一线，与终端用户和设计院所建立合作关系，联合进行新产品设计与研发，将长城润滑油作为机械设备的液体配件与设备捆绑起来。积极参与各行业润滑油相关标准的制定，把握标准话语权。加强产品技术认证，使更多的客户为长城润滑油打开大门。狠抓质量保证体系建设，以为期四个月的质量月活动深入落实“每一滴油都是承诺”。紧跟时代潮流，满足消费者日益增长的产品需求，推出T系列、J系列汽车机油新系列产品，引领了市场新发展。 

    营造了和谐发展的内外部环境。坚持党建“贴近发展抓工作，融入经营起作用”的工作思路，深化创先争优活动，持续开展“比学赶帮超”，企业连续夺得炼化板块多面红旗。积极开展与宝钢、南京航运等合作单位的党建共建活动，促进了产业链和供应链的健康发展，为合作的不断深入搭建了可协调运作的平台，实现党建创新的积极探索，党建共建方由2010年的18家增加到目前的32家，得到集团公司党组的肯定。广大员工自加压力，争创业绩。发扬“不讲任何借口、不提任何条件、不留一条退路”的工作作风，长城变压器油市场占有率跃升到18%。投身地区建设，开展深受北京有车族欢迎的“润滑交通、畅行北京”公益活动，润滑油北京分公司被列为北京海淀区工业旅游基地。2011年，润滑油分公司先后获得全国文明单位、中央企业思想政治工作先进单位和首都文明单位标兵等荣誉。 

    坚定国际化发展道路。产品先后成功打入日本、澳大利亚等发达国家市场，SINOPEC润滑油产品在东南亚等新兴市场相继铺开。加强国际市场走访，培育和发展有实力的经销商，针对不同国家市场特点，推出适销对路的产品，实现了行业市场和经销市场齐头并进。新加坡生产基地开工建设，海外市场布局架构蔚然形成。加强与商检部门的协作，不断通过认证提高企业资质，提高了产品出关效率，提升了海外顾客的满意度。2011年海外市场销量同比增长17%。