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二线白酒企业突围的市场板块分析

Tag:白酒企业  
    内容摘要:目前,诸多二线白酒企业尽管也能建立起覆盖全国的市场,但由于缺少市场战略和规划,依然是一个又一个的单个市场,在遭受冲击和打击之时,区域市场之间、市场与市场之间相互独立,不能形成联动保护,最终肯定难以逃脱被单个击破、整体消亡的命运。 

    二线白酒企业突围的主要表现是拥有更大、更多的市场。具备绝对的市场规模是二线白酒企业突围的第一步,如何迈出去并实现这一步对于二线白酒企业的突围是至关重要的,也是决定性的。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国白酒市场运行态势及前景预测报告》 

    对于二线白酒企业而言,要具备一定规模的市场数量,首先是区域市场规划问题,即首先心中装着整个市场的版图。只有通过对整体目标市场的规划,才能确定行动的步骤、路径。二线白酒企业要想占有绝对的市场规模,必须心中先装着版图及版图的战略企图。围绕需要进入的整体目标市场,做出整体市场开发、运作规划,然后依据营销策略略组合,逐步实施。 

    其次是整体实施的策略。对于二线白酒企业来说,要打造全国性的市场要过两道坎:一是如何开发出来全国性的市场,找到覆盖全国性市场的经销商也是一项艰巨的工程;二是开发出来的市场如何能够长久。大部分二线白酒企业,或许通过跑马圈地也能开发出来全国性市场,但让数量如此多的大市场持续、稳定发展却是众多二线白酒企业无法逾越的鸿沟。现实中,诸多的二线白酒企业在市场大规模扩张之后,却在一夜之间回归原貌令人叹息。 

    究竟如何解决二线白酒企业的市场扩张,既能开出来又能守得住呢? 

    要确定整体市场战略布局,采取“蚕食式”的渗透性开发是一种较好的策略选择。通过整体规划和分批分期的开发实施步骤,在确保新市场开发成活率的同时提高新市场开发的效率。最后,采取“以市场养市场”市场运营策略。即围绕分区域建立战略性区域市场开展工作,然后以区域性战略市场为核心串起一定半径内的市场格局。这样,既能实现板块市场的稳定也能确保单个市场的稳定,同时实现板块与板块之间、市场与市场之间的互动和互补,为企业整体市场建立到抵御竞争的防火墙。 

    目前,诸多二线白酒企业尽管也能建立起覆盖全国的市场,但由于缺少市场战略和规划,依然是一个又一个的单个市场,在遭受冲击和打击之时,区域市场之间、市场与市场之间相互独立,不能形成联动保护,最终肯定难以逃脱被单个击破、整体消亡的命运。