中国软饮料市场差异化营销策略的误区分析
内容摘要：软饮料企业的差异化策略的关键在于顾客是否接受产品的独特性，从而在认可该产品的基础上在同类产品中形成差异，一旦差异化策略使产品的类别属性变得模糊，那么这个差异化策略就是失败的，软饮料企业决不能片面的追求独特性而忽视对顾客价值的研究，无论企业的产品如何新奇，如果不是消费者所需要的，同样也无法获得市场。
软饮料企业进行差异化营销策略，要避免为了差异化而差异化，陷入差异化策略的误区，使产品失去原有的使用价值，偏离目标消费者的需求，而使营销与运营陷入被动。软饮料企业的差异化策略的关键在于顾客是否接受产品的独特性，从而在认可该产品的基础上在同类产品中形成差异，一旦差异化策略使产品的类别属性变得模糊，那么这个差异化策略就是失败的，软饮料企业决不能片面的追求独特性而忽视对顾客价值的研究，无论企业的产品如何新奇，如果不是消费者所需要的，同样也无法获得市场。
内容选自产业研究报告网发布的《2012-2016年中国软饮料市场分析及投资方向研究报告》
比如哇哈哈集团推出的“非常咖啡可乐”，初衷是试图运用差异化策略，使产品在竞争激烈的中国饮料市场上标新立异、独树一帜。但实际上这个差异化策略的运用曲解了消费者的需求，模糊了产品的内涵。咖啡和可乐融合在一起的独特性并非就是差异化，咖啡和碳酸饮料具有各自不同的产品属性，将两种差别巨大的产品融合在一起，形成了消费者与企业间的沟通障碍，消费者会迷惑，不明白企业卖的到底是咖啡还是可乐，是“咖啡味的可乐”，还是“可乐味的咖啡”，是适合快速饮用的“运动型碳酸饮料”，还是适宜“细细品味的文化饮料”，模糊的产品属性定位让消费者很难对产品形成鲜明的认识，差异化的效果更是无从谈起。
软饮料企业进行差异化营销策略，要避免为了差异化而差异化，陷入差异化策略的误区，使产品失去原有的使用价值，偏离目标消费者的需求，而使营销与运营陷入被动。软饮料企业的差异化策略的关键在于顾客是否接受产品的独特性，从而在认可该产品的基础上在同类产品中形成差异，一旦差异化策略使产品的类别属性变得模糊，那么这个差异化策略就是失败的，软饮料企业决不能片面的追求独特性而忽视对顾客价值的研究，无论企业的产品如何新奇，如果不是消费者所需要的，同样也无法获得市场。
内容选自产业研究报告网发布的《2012-2016年中国软饮料市场分析及投资方向研究报告》
比如哇哈哈集团推出的“非常咖啡可乐”，初衷是试图运用差异化策略，使产品在竞争激烈的中国饮料市场上标新立异、独树一帜。但实际上这个差异化策略的运用曲解了消费者的需求，模糊了产品的内涵。咖啡和可乐融合在一起的独特性并非就是差异化，咖啡和碳酸饮料具有各自不同的产品属性，将两种差别巨大的产品融合在一起，形成了消费者与企业间的沟通障碍，消费者会迷惑，不明白企业卖的到底是咖啡还是可乐，是“咖啡味的可乐”，还是“可乐味的咖啡”，是适合快速饮用的“运动型碳酸饮料”，还是适宜“细细品味的文化饮料”，模糊的产品属性定位让消费者很难对产品形成鲜明的认识，差异化的效果更是无从谈起。
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