2013年房地产营销策划中现存的问题分析

中国产业研究报告网讯： 

    内容提要：房地产是对创新需求很大的行业，一般情况下，在一个新项目推出后的几个月时间，就有可能被其他房地产开发者复制。如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮之后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品价值含量增长。而如今房地产开发商对创新的要求是心有余而力不足，似乎每前进一步都非常困难。

    随着我国房地产业的迅猛发展，房地产市场的竞争也日趋白热化。房地产营销策划逐渐受到房地产开发商的重视。纵观中国房地产营销理论和实践史，房地产营销策划组建转向追求内涵与规范化，但在策划中存在的一些典型问题，值得重视与深思。 

    1． 市场调查不充足。策划类事务不是靠冲动和想当然进行的，而是靠大量的真实准确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研，据此帮助企业进行市场定位，进一步了解同行业状况，分析竞争对手，窥探市场需求等情况。纵观现今房地产业，许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研，脱离实际，使得营销策划成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。如调查方式单一、缺乏相互印证、不论楼盘大小，取样总是一个常数; 调查数据针对性不足，对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握; 样本数量不足，以偏概全，导致结果与实际差距很大。 

    2． 目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高关联度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商自以为是，认为“市场是引导出来的”，正是由于房地产开发商的这种心态，使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究，从而造成了目标客户定位不准的现象。 

    3． 产品卖点把握不准。一个开发项目，卖点往往很多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。然而，许多的开发商通常将一系列的卖点罗列，以推销自己的产品。这种方式不但缺乏对客户细分的研究，更对产品的细分不够，因而达不到预期的目标。如对卖点把握不准，很难满足消费者的要求。与此同时，当前，房地产界炒作之风盛行。很遗憾，不少房地产开发商一味地想制造轰动效应，大肆炒作，做足了表面功夫，但忽视了消费者实际需求。在房地产市场竞争日益激烈的今天，入座房地产企业仅仅追求炒作，那么很难长远发展。 

    4．脱离市场缺少创新。房地产是对创新需求很大的行业，一般情况下，在一个新项目推出后的几个月时间，就有可能被其他房地产开发者复制。如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮之后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品价值含量增长。而如今房地产开发商对创新的要求是心有余而力不足，似乎每前进一步都非常困难。