电子商务对晋江制鞋产业影响
内容摘要：目前还是非常多的企业排斥网上销售模式，认为会冲击他们的原有渠道。其实由于我们设立了非常合理的机制，基本不会影响传统销售渠道，使企业的没有后顾之忧。
晋江先后涌现出几十个国家级品牌，成为国内首屈一指的品牌集中地，创造了令世界惊叹的发展奇迹。鞋业发展还带动了区域鞋材市场的繁荣。晋江鞋业重镇陈埭形成了长达数公里的“鞋材一条街”，集鞋业原辅材料批发、零售和鞋机展销等为一体。
目前，晋江市制鞋企业共有3000多家，年产量10亿多双，年产值200多亿元。从业人员50多万人，其中，旅游、运动鞋总产量占全国的40%、世界的20%，产品60%打入国际市场。制鞋业已成为该市的一个重要支柱产业。被授予“中国鞋都”称誉。
然而，随着市场竞争日渐激烈，以及消费市场需求的转变，晋江制鞋产业在进一步发展的同时，整个产业的发展弊端和局限性也逐渐暴露出来，并开始影响整个产业的良性发展。其中销售渠道的局限性，已经成为制约大多数制鞋企业的主要问题。市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。
厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓鞋行业传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展，但众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突。更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移、可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。
同时，传统的销售模式，在时间、空间上都存在很大程度的局限，业务覆盖面有限，靠人员机械的去推广销售产品，不仅效果有限，而且这部分的销售成本也逐渐成为企业的压力。
近年来，随着互联网的蓬勃发展，电子商务也在迅速崛起。电子商务是利用互联网提供的信息网络在网上进行的商务活动。电子商务改变了传统的买卖双方面对面的交流方式，也打破了旧有工作经营模式，它通过网络使企业面对整个世界。电子商务的飞速增长已是不争的事实，它带来的商机是巨大而深远的。那么电子商务的运用能产生哪些作用呢?
作用之一：缓解三角债
晋江三角债现象导致很多企业资金链不流畅，从而影响企业的正常生产运作。电子商务主要借助网络平台，当企业完成交易时，所需货款也将随即结清。这有效的避免拖帐、赖帐等不良现象，使企业的资金保持流通顺畅。
作用之二：扩大企业发展空间
电子商务所具有的开放性和全球性的特点，可以为企业创造了更多的贸易机会。电子商务将中小企业拉到网络这个无边的交易环境中，扩展了企业的交易范围，为企业发掘更多的意向客户。而外贸鞋企通过电子商务将企业推向国外，可以使国外买家更全面的了解企业的信息、产品，促进交易的形成。另一方面，电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
作用之三：改变传统营销方式
传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。在网络时代，由于国际互联网的广泛普及，鞋企可以利用这个世界性的网络将商务活动的范围扩大到全球。电子商务使买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面，使供需双方远在千里之外，通过网络像面对面一样地迅速完成交易，使各种网上交易以电子票据进行支付、清算与决算。企业的原材料采购、生产的组织协调和产品的广告宣传、销售，都会发生一系列变化。
作用之四：改变鞋企竞争形态
通过开展电子商务，网络上信息的公开性使得市场竞争更为公平，产业界限也将变得更为模糊，大企业不仅面临同行中小企业的竞争，同行企业也面临着其它行业企业的竞争，因此，如何顺应潮流，采取相应策略来再创竞争优势，已是企业经营面临的一大挑战.电子商务为企业提供了巨大的市场潜力和全新的销售方式，企业的生产首先是为信息网络生产，然后再由网络完成商品和顾客的互动.在网络的冲击下，如果企业没有创新意识，不及时更新产品和服务，就难以在网络时代生存。
据了解，目前国内各大门户网站的体育频道几乎被运动鞋企业以“战略联盟”的形式瓜分一空：新浪与耐克，搜狐与阿迪达斯，QQ.COM与361度，网易与李宁。一股运动鞋品牌的网络营销浪潮，正异军突起，汹涌袭来。观察家评论说，这股网络营销浪潮的兴起，将为国内体育用品和互联网这两个朝阳行业的发展带来深远影响，它不但折射出运动鞋企业先导品牌营销推广战略的转变，而且在网络营销方兴未艾之时，为中国的运动鞋的营销之路带来新的突破。
(1)B2B给鞋企带来的发展
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的一种交易方式。由于电子商务具有低成本，参与性强、对需求反应迅速等特性，被认为是中小企业扩大贸易规模、参与国际竞争的重要手段之一。
如国内知名的鞋行业电子商务网站---环球鞋网就立足于晋江鞋业链,为鞋业产业链上下游企业，提供从材料到款式、从商业资讯到电子商务平台应用，以及品牌形象展示、代理招商等服务的多元化B2B电子商务平台和鞋业门户。晋江制鞋企业，无论是做内销的还是做外销的，抑或是品牌招商，他们都逐渐把目标投向环球鞋网这个平台，并诞生了很多成功的案例。实践证明了，网络能帮助企业开拓业务。
据晋江三斯达鞋业有关负责人介绍，晋江传统的品牌招商方式是招业务员全国各地跑，开定货会等方式，成本高，时效性又不强。该公司旗下的品牌Q-sport，作为一个新品牌，在招商加盟、媒体推广方面，采用了网络媒体的运用。在了解到环球鞋网作为鞋业门户，在招商方面，采用多种方式联系、沟通各地经销商、加盟商，在经销商、加盟商群体中树立了良好的品牌形象，环球鞋网也因此成为鞋企品牌招商推广的第一网络媒体，成为沟通经销商、加盟商的桥梁和纽带。
以做外贸出口为主的兴国浩海鞋帽有限，一个美国朋友介绍下加入了环球鞋网英文版。加入后，有多个国家的采购商进行咨询，询盘打样，并陆续与几个采购商进行了合作。环球鞋网每年参加多场海外国际鞋展，将客户的新鞋样品现在现场摆放，并把产品按系列录到光盘和书刊，到展会现场派发。对中小企业来说，独自参展的成本是非常高的，环球鞋网的这种网上网下结合的方式，让中小企业在开发海外客户的成本降低了不少。
(2)B2C给鞋企带来的发展
随着网络的普及和深化，网上直销成为了一些品牌突破终端的一个途径。网上直销主要有两种形势，一种是建立自营直销网，一种利用大型的B2C电子商务平台进行销售。到目前为止，淘宝网是国内最大的B2C电子商务平台，促进了众多中小企业的发展。而淘鞋网作为鞋行业专业的B2C电子商务平台将给鞋企带来更大的发展空间。
据调查，泉州一些知名鞋品牌已经和一些BTOC专业鞋业销售平台合作，采取授权的形式进行商品零售，同时也取得了品牌推广的作用。希望以此来拓展营销渠道。正在迅速崛起的鞋业专业销售平台淘鞋网就是这种新型模式下的服务平台，已经取得李宁、匹克、八哥等知名品牌的授权，开展网上直销。
在调查中，淘鞋网总经理涂荣标介绍说：“通过我们引导，泉州的企业越来越看中网络营销，品牌企业已经纷纷涉足电子商务领域，通过网络销售产品，加速了营销创新的步伐，尤其是目前经济不景气，企业开专卖店各方面成本极高，网上销售是一个最好的补充方式。企业基本无需投入的情况下，拓展了渠道，网上销售拉动企业产品销售额的增长。”
“淘鞋网”不仅仅是鞋行业的“淘宝网”，更结合鞋行业特色与传统营销模式理念，提供在线零售服务，集信息流、资金流、物流为一体，支持货到付款、网上支付、银行汇款、邮局汇款等多种支付方式，通过快递上门、EMS、邮寄等配送方式，将性价比高的商品快速送到消费者手里。
“通过与我们的合作，企业的电子商务运用水平也相应提高，未来能适应新型的商务模式。在全球经济危机大趋势下，中国企业都在努力缩减成本，电子商务刚好最适合的方式。在经济形势不好的情况，我们更加入大了投入，今年10月，我们董事会刚批准了5000万的资金计划，并在厦门软件园二期购买了3千多平方米的办公楼，设立了技术研发中心，运营中心，呼叫中心等。目标就是要打造成为中国鞋业网购的第一平台。”
目前还是非常多的企业排斥网上销售模式，认为会冲击他们的原有渠道。其实由于我们设立了非常合理的机制，基本不会影响传统销售渠道，使企业的没有后顾之忧。这个道理很简单，在现在的网络环境下，网络购物的人和地面逛街的人，还基本没有太大的交集。即使网上销售红火起来，对实体店的影响也会很小。网络销售你的产品，你不做，别人会做，这就是现在唯一清楚的结论。
在这种经济危机时期，市场竞争异常激烈的情况下，制鞋企业不妨通过电子商务寻求新的发展道路，借助鞋行业专业的电子商务网站(如环球鞋网)，以电子为主体，以商务为载体，把传统的商务和销售渠道移植到互联网上，从而打破了国家、地区有形和无形的壁垒，使生产企业网络化、全球化、个性化、无形化，整合企业资源，寻求突破性的发展。
晋江先后涌现出几十个国家级品牌，成为国内首屈一指的品牌集中地，创造了令世界惊叹的发展奇迹。鞋业发展还带动了区域鞋材市场的繁荣。晋江鞋业重镇陈埭形成了长达数公里的“鞋材一条街”，集鞋业原辅材料批发、零售和鞋机展销等为一体。
目前，晋江市制鞋企业共有3000多家，年产量10亿多双，年产值200多亿元。从业人员50多万人，其中，旅游、运动鞋总产量占全国的40%、世界的20%，产品60%打入国际市场。制鞋业已成为该市的一个重要支柱产业。被授予“中国鞋都”称誉。
然而，随着市场竞争日渐激烈，以及消费市场需求的转变，晋江制鞋产业在进一步发展的同时，整个产业的发展弊端和局限性也逐渐暴露出来，并开始影响整个产业的良性发展。其中销售渠道的局限性，已经成为制约大多数制鞋企业的主要问题。市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。
厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓鞋行业传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展，但众多的厂家却有“养虎贻患”之感。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突。更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移、可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。
同时，传统的销售模式，在时间、空间上都存在很大程度的局限，业务覆盖面有限，靠人员机械的去推广销售产品，不仅效果有限，而且这部分的销售成本也逐渐成为企业的压力。
近年来，随着互联网的蓬勃发展，电子商务也在迅速崛起。电子商务是利用互联网提供的信息网络在网上进行的商务活动。电子商务改变了传统的买卖双方面对面的交流方式，也打破了旧有工作经营模式，它通过网络使企业面对整个世界。电子商务的飞速增长已是不争的事实，它带来的商机是巨大而深远的。那么电子商务的运用能产生哪些作用呢?
作用之一：缓解三角债
晋江三角债现象导致很多企业资金链不流畅，从而影响企业的正常生产运作。电子商务主要借助网络平台，当企业完成交易时，所需货款也将随即结清。这有效的避免拖帐、赖帐等不良现象，使企业的资金保持流通顺畅。
作用之二：扩大企业发展空间
电子商务所具有的开放性和全球性的特点，可以为企业创造了更多的贸易机会。电子商务将中小企业拉到网络这个无边的交易环境中，扩展了企业的交易范围，为企业发掘更多的意向客户。而外贸鞋企通过电子商务将企业推向国外，可以使国外买家更全面的了解企业的信息、产品，促进交易的形成。另一方面，电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。
作用之三：改变传统营销方式
传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。在网络时代，由于国际互联网的广泛普及，鞋企可以利用这个世界性的网络将商务活动的范围扩大到全球。电子商务使买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面，使供需双方远在千里之外，通过网络像面对面一样地迅速完成交易，使各种网上交易以电子票据进行支付、清算与决算。企业的原材料采购、生产的组织协调和产品的广告宣传、销售，都会发生一系列变化。
作用之四：改变鞋企竞争形态
通过开展电子商务，网络上信息的公开性使得市场竞争更为公平，产业界限也将变得更为模糊，大企业不仅面临同行中小企业的竞争，同行企业也面临着其它行业企业的竞争，因此，如何顺应潮流，采取相应策略来再创竞争优势，已是企业经营面临的一大挑战.电子商务为企业提供了巨大的市场潜力和全新的销售方式，企业的生产首先是为信息网络生产，然后再由网络完成商品和顾客的互动.在网络的冲击下，如果企业没有创新意识，不及时更新产品和服务，就难以在网络时代生存。
据了解，目前国内各大门户网站的体育频道几乎被运动鞋企业以“战略联盟”的形式瓜分一空：新浪与耐克，搜狐与阿迪达斯，QQ.COM与361度，网易与李宁。一股运动鞋品牌的网络营销浪潮，正异军突起，汹涌袭来。观察家评论说，这股网络营销浪潮的兴起，将为国内体育用品和互联网这两个朝阳行业的发展带来深远影响，它不但折射出运动鞋企业先导品牌营销推广战略的转变，而且在网络营销方兴未艾之时，为中国的运动鞋的营销之路带来新的突破。
(1)B2B给鞋企带来的发展
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的一种交易方式。由于电子商务具有低成本，参与性强、对需求反应迅速等特性，被认为是中小企业扩大贸易规模、参与国际竞争的重要手段之一。
如国内知名的鞋行业电子商务网站---环球鞋网就立足于晋江鞋业链,为鞋业产业链上下游企业，提供从材料到款式、从商业资讯到电子商务平台应用，以及品牌形象展示、代理招商等服务的多元化B2B电子商务平台和鞋业门户。晋江制鞋企业，无论是做内销的还是做外销的，抑或是品牌招商，他们都逐渐把目标投向环球鞋网这个平台，并诞生了很多成功的案例。实践证明了，网络能帮助企业开拓业务。
据晋江三斯达鞋业有关负责人介绍，晋江传统的品牌招商方式是招业务员全国各地跑，开定货会等方式，成本高，时效性又不强。该公司旗下的品牌Q-sport，作为一个新品牌，在招商加盟、媒体推广方面，采用了网络媒体的运用。在了解到环球鞋网作为鞋业门户，在招商方面，采用多种方式联系、沟通各地经销商、加盟商，在经销商、加盟商群体中树立了良好的品牌形象，环球鞋网也因此成为鞋企品牌招商推广的第一网络媒体，成为沟通经销商、加盟商的桥梁和纽带。
以做外贸出口为主的兴国浩海鞋帽有限，一个美国朋友介绍下加入了环球鞋网英文版。加入后，有多个国家的采购商进行咨询，询盘打样，并陆续与几个采购商进行了合作。环球鞋网每年参加多场海外国际鞋展，将客户的新鞋样品现在现场摆放，并把产品按系列录到光盘和书刊，到展会现场派发。对中小企业来说，独自参展的成本是非常高的，环球鞋网的这种网上网下结合的方式，让中小企业在开发海外客户的成本降低了不少。
(2)B2C给鞋企带来的发展
随着网络的普及和深化，网上直销成为了一些品牌突破终端的一个途径。网上直销主要有两种形势，一种是建立自营直销网，一种利用大型的B2C电子商务平台进行销售。到目前为止，淘宝网是国内最大的B2C电子商务平台，促进了众多中小企业的发展。而淘鞋网作为鞋行业专业的B2C电子商务平台将给鞋企带来更大的发展空间。
据调查，泉州一些知名鞋品牌已经和一些BTOC专业鞋业销售平台合作，采取授权的形式进行商品零售，同时也取得了品牌推广的作用。希望以此来拓展营销渠道。正在迅速崛起的鞋业专业销售平台淘鞋网就是这种新型模式下的服务平台，已经取得李宁、匹克、八哥等知名品牌的授权，开展网上直销。
在调查中，淘鞋网总经理涂荣标介绍说：“通过我们引导，泉州的企业越来越看中网络营销，品牌企业已经纷纷涉足电子商务领域，通过网络销售产品，加速了营销创新的步伐，尤其是目前经济不景气，企业开专卖店各方面成本极高，网上销售是一个最好的补充方式。企业基本无需投入的情况下，拓展了渠道，网上销售拉动企业产品销售额的增长。”
“淘鞋网”不仅仅是鞋行业的“淘宝网”，更结合鞋行业特色与传统营销模式理念，提供在线零售服务，集信息流、资金流、物流为一体，支持货到付款、网上支付、银行汇款、邮局汇款等多种支付方式，通过快递上门、EMS、邮寄等配送方式，将性价比高的商品快速送到消费者手里。
“通过与我们的合作，企业的电子商务运用水平也相应提高，未来能适应新型的商务模式。在全球经济危机大趋势下，中国企业都在努力缩减成本，电子商务刚好最适合的方式。在经济形势不好的情况，我们更加入大了投入，今年10月，我们董事会刚批准了5000万的资金计划，并在厦门软件园二期购买了3千多平方米的办公楼，设立了技术研发中心，运营中心，呼叫中心等。目标就是要打造成为中国鞋业网购的第一平台。”
目前还是非常多的企业排斥网上销售模式，认为会冲击他们的原有渠道。其实由于我们设立了非常合理的机制，基本不会影响传统销售渠道，使企业的没有后顾之忧。这个道理很简单，在现在的网络环境下，网络购物的人和地面逛街的人，还基本没有太大的交集。即使网上销售红火起来，对实体店的影响也会很小。网络销售你的产品，你不做，别人会做，这就是现在唯一清楚的结论。
在这种经济危机时期，市场竞争异常激烈的情况下，制鞋企业不妨通过电子商务寻求新的发展道路，借助鞋行业专业的电子商务网站(如环球鞋网)，以电子为主体，以商务为载体，把传统的商务和销售渠道移植到互联网上，从而打破了国家、地区有形和无形的壁垒，使生产企业网络化、全球化、个性化、无形化，整合企业资源，寻求突破性的发展。
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