中国玩具内销问题及策略分析

中国产业研究报告网讯：

    1、中国玩具内销问题 

    分析人士认为，及时转内销是中国玩具企业生存的正道，但是转内销也面临着诸多问题。 

    对于玩具企业来说，3C认证、知识产权保护、市场开拓等问题都是影响外贸玩具企业拓展内销市场的关键所在。由于出口转内销商品带有国外企业的商标甚至品牌LOGO，如果在卖场销售，可能会涉及到侵犯国外企业的商品版权问题。 

    依照法律规定，如果未经品牌所有人许可就销售外贸商品，则侵犯了品牌所有人的专有权，将会承担相应的法律责任。代工生产货物出口受阻后，如果产品带有委托品牌的商标和LOGO，则不能随意销售。 

    玩具外贸商品因带标销售遭外方起诉，这样的事例曾出现过。“合法将玩具转内销，关键在于代工企业出口业可以对外受阻后是否得到了外方的内销许可权。如果代工企业没有得到外方的内销许可，代工企贸商品做‘简单调整’后再转内销，比如在国内重新注册商标，换掉原来的商标。一般而言，外方企业只对商标注册，很少对设计款式等申请保护。 

    专家表示，随着互联网的发展，中国的玩具氛围已经跟世界不存在什么绝对的差异了，出口转内销的产品能够让消费者跟世界同步享受最新的玩具，不会存在不适应中国文化的状况。 因为全世界90%的玩具都是中国生产的，但是只有出口剩下的不到20%才拿到中国市场上卖，而且这些产品都是滞后3~5年的。所以金融危机后，外贸玩具商拥抱国内零售商拓内销，反而能让国内玩具的产品消费和世界同步。 

    2012-2016年中国玩具市场分析及投资方向研究报告

    2、中国玩具内销策略 

    其一，引进品牌，特别是创自有品牌。目前在国内市场上走货的主要是小企业、小作坊，他们没有品牌，也不会去创造品牌。我国市场管理上也有缺位，还未能达到令人放心消费的程度。有些玩具企业逐渐意识到拥有自有品牌的重要性，开始了创品牌工作。但这还需要一个过程。价格竞争激烈，低端产品好销。新产品刚在市场上亮相，翻版货马上就跟上，而且卖得比你还便宜。消费者可不会那么专业地分辨用料、制作工艺等，只看见形状都差不多，当然挑便宜的买。从单个利润来说，自有品牌销售肯定超过代加工，但创立品牌是一个需要时间、需要坚持的过程。 

    其二，按市场所需开发产品。注重安全环保，适应各类标准的益智玩具是未来趋势，父母舍得下本钱，即使是在经济不景气的大环境下也会有销路。培育新品，提高产品附加值，各商家需要在创意方面下功夫，使自己的产品更加吸引顾客和采购商。 

    其三，降低成本凸显市场优势发展本土玩具厂家，以降低成本，减少包括运输费、中间商及外贸公司的代理费等额外的成本。 

    其四，提高附加值、拓展市场。以目前国内的生产成本跟越南、印度等新兴生产大国拼低端市场是无法走出外贸低谷的，只有把产品转向中高端市场，不以低价、量大取胜，争取外贸市场的多元化及拓展国内市场才是玩具企业的生财与发展之道。