我国中性化服装企业市场发展战略剖析

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：网络经营：随着信息化社会的到来，互联网的高速发展。通过网络在线购买服装已成为许多追求时尚的年轻人不可缺少的消费方式，更成为众多品牌所追求的商机。作为一类特殊风格的服装，中性化服饰想要挖掘更大的发展空间，抢占更大的市场份额，仅仅靠普通的市场营销手段来扩大市场占有率是不够的。中性化风格的服装首先要提升服装的展示功能，引发消费者的购买欲望，才能更有效的推广普及。 

    1.引入新型的生产经营模式 

    （1）网络经营：随着信息化社会的到来，互联网的高速发展。通过网络在线购买服装已成为许多追求时尚的年轻人不可缺少的消费方式，更成为众多品牌所追求的商机。国外很多服装品牌已经建立了完整的网络经营和销售体系,如GAP、Nike等。随着竞争的激烈，就连Armani这样的国际一线品牌，也在中国建立了网络直营店。就国内品牌而言，VANCL（凡客诚品）是网络经营的成功典范。其产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，创立四年以来，凭借极具性价比的服装和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民服装服饰购买的第一选择。 

    （2）开发不同的品牌线：为了适应越来越激烈的竞争环境，无论是欧美还是日韩，这些国家的国际服装大牌都开发和建立了不同的品牌线，如韩国的百家好时装有限公司（The Basic House CO.,LTD），该公司旗下的产品种类丰富，包括男装、女装、童装还有相应搭配的饰品、鞋类。目前，公司拥有生活休闲品牌——百家好（BasicHouse）商务休闲品牌—— Mind Bridge 以及女性休闲品牌——Voll 、欧美风格品牌—— The Class等。 

    品牌线战略近年来也得到国内服装企业的重视。太平鸟集团是其中发展比较成功的，旗下已经开了多个品牌，如 “太平鸟”“帕加尼”“乐町”“贝斯堡”“魔法风尚”等，各个品牌有着不同的市场定位，适合不同人群的穿着需要。 

    2.创建独有的品牌文化 

    （1）挖掘中华文化：从我国目前的消费市场来看，欧美、日韩文化的服装产品大行其道，本土文化的服装产品处于劣势地位。因为欧美等国家是流行和时尚是发源地，加之中国服装多年来在国际易中形成的廉价商品形象，使得我们民族文化在竞争中处于弱势。我们的中华文化源远流长，博大精深，只是目前在服装领域的文化挖掘与开发还够，还有传播与推广的力度不足，使得本土文化在服装上的表现力不足。如何能挖掘出符合时代要求，有活力的“中国特色”文化，如何在传统文化的基础上创新出新火花，将是建立本土品牌文化的核心所在。

    2012-2016年中国毛皮服装市场评估与发展趋势研究报告

    （2）借鉴流行文化：流行文化有着广泛的受众群体，在品牌文化创建过程中，如果能借鉴到与自身的品牌定位相符的流行文化，必然会使品牌的文化内涵得到人们的认可。国外许多知名品牌就借鉴了流行文化作为自身品牌文化的主题，如Volcom和Tommy Hilfiger吸收了街头Hip-Hop元素，英国品牌WESTWOOD吸收了朋克元素等。在结合流行文化元素的基础上，企业要创建能够吸引目标消费群的品牌文化，将流行文化的内涵融入品牌之中，使自身品牌文化不再显得抽象、空泛。 

    3.提高服装品牌的知名度 

    作为一类特殊风格的服装，中性化服饰想要挖掘更大的发展空间，抢占更大的市场份额，仅仅靠普通的市场营销手段来扩大市场占有率是不够的。中性化风格的服装首先要提升服装的展示功能，引发消费者的购买欲望，才能更有效的推广普及。 

    橱窗展示是服装展示中最常见的形式之一。设计师通过精心的布局，在道具、灯光、色调的衬托下，用中性化服装的独特魅力来吸引消费者的注意，使顾客产生购买欲望，达到商业与艺术的完美结合。 

    服装展示会是各大国际品牌都运用的一种营销手段。每年国际上都会举办时装周的活动，如巴黎时装周、米兰时装周等，国际一线大牌如Dior、Prada、Burberry等都会出现在各大时装周上，得到了众多时尚人士的追捧。目前国内这样的时装秀还比少，港资品牌真维斯每年都会举办休闲装大赛，透过比赛来吸收优秀的设计，同时媒体的宣传也加速了品牌影响力的扩张。