我国木材加工业五力探讨

中国产业研究报告网讯：

    一、现有企业间竞争 

    大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 

    行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。 

    木材加工行业企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。 

    中国木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业行业企业竞争力排行榜(2010年) 

    企业名称 

    1 大亚科技集团有限公司 

    2 鲁丽集团有限公司 

    3 沈阳辽枫人造板有限公司 

    4 江苏东盾木业集团有限公司 

    5 沈阳市铭航木制品厂 

    6 吉林森林工业股份有限公司 

    7 日照市华大投资发展有限公司 

    8 山东贺友集团有限公司 

    9 沈阳龙阳木业有限公司 

    10 大连通世泰建材有限公司 

    资料来源：博思数据研究中心整理 

    二、潜在进入者分析 

    对于一个产业来讲，进入威胁的大小取决于进入的壁垒加上准备进入者可能遇到的现存在者的反击。目前该行业存在的主要壁垒有： 

    1、规模经济：已存在的木材加工企业在市场上打拼了多年，占有了一定的市场份额，生产上形成了规模，具有规模经济性，新的企业要想投资成为该类型的企业将会发现在生产、研发、市场开发及服务方面的规模经济是导致其无法进入的关键壁垒。从木材加工行业的目前现状上看，中高端市场上已存在都拥有全自动先进的生产设备，先进的生产工艺、技术水平，及科学的管理方法； 

    2、产品的歧异：目前已有的木材加工企业由于过去几年的经营活动，如广告、顾客服务、产品特色、及先期进入该行业而获得的商标信誉及客户忠诚度上的优势产生了产品的歧异。产品的歧异产生了较高的进入壁垒，它迫使后进入者必须耗费大量的资金去消除原有的客户忠诚。这就需要后进入者必需具有雄厚的资金基础，能够经历一段亏损的时期，若是不能支持则会产生危机，甚至造成一进入就破产，血本无归；

    3、获得的分销渠道：在木材加工行业，由于受到运输的限制，各企业为了减少风险，一般都通过经销商去销售。已有的企业都具有成熟的经销网络，新进入者必须重新寻找或是开发新的经销商，建立起分销渠道，新公司必须通过压价、协同分担广告费用等方法促使分销渠道接受其产品，这些方法的采用均降低了利润。使其在竞争当中处于不利的地位；

    2012-2016年中国木材加工市场运营态势与投资趋势研究报告 

    4、固定成本、库存成本及运输的压力：木材加工企业面临着较高的库存成本及运输成本，在当存在着剩余生产能力时，高的固定成本对所在企业产生巨大的压力，要求其充分利用生产能力并由此往往迅速导致企业的削价行为。另钤就是高的库存成本及运输成本，使得生产企业必须有着足够的资金； 

    5、预期的报复。目前的木材加工企业都占有了自己的市场份额，并且制订出合适的价格，保证了自己的利润水平，新的企业的加入，肯定会去争抢市场份额，为了保住自己的市场，旧的企业肯定会在新的企业未能站稳脚跟之前采取降价的策略，对新进入企业抢占自己市场份额的行为进行报复。 

    从理论上讲，木材加工行业进入壁垒较低，导致国内木材加工中小企业数量不断增加，加上外国一些企业还在不断涌进中国市场，潜在进入者对现有的木材加工生产企业的威胁相当大，不容轻视。 

    三、替代品威胁分析 

    木材加工行业的替代品主要为其他新兴材料如塑料、玻璃等材料的不断发展，给木材加工制成品行业带来一定的替代威胁。 

    四、供应商议价能力 

    木材加工产品及配件的上游供应企业较多，主要为：木材、木材加工机械、五金、油漆等原材料生产企业。这些产品的生产厂家的侃价实力对木材加工企业影响都较大，尤其是木材加工的主要生产原料木材。虽然我国木材资源丰富，但由于过度开采等因素影响，仍需要从国外进口大量木材，因此导致木材加工不断上涨，上游供应商议价能力相对较高。 

    五、客户议价能力 

    买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争双方对立的状态中获利。所有这些都是以利润作为代价的。 

    木材加工企业的买方导致的压力主要来自三个方面： 

    1、各级代理、经销商。他们关注的核心是利润。只要有利润，任何品牌的产品他们都可以代理或经销。他们一般更愿意经营价格低的产品，以走量为主，而不太注重品牌行为。但在厂家有投入、有支持、市场规范的情况下，大的代理、经销商愿意做品牌，以获得长期利益。由于他们在控制终端上具有较大优势，因此具有很强的与厂商谈判的能力。 

    2、工程用户或团体消费者。他们更具有选择品牌的权力。他们的谈判能力也相当强，而且转换品牌相对容易，一般不需要付出成本。 

    3、普通家庭居户。他们的权力也越来越强，首先主要是产品品牌丰富性和可选性。现有市场上大大小小的木材加工品牌就有上百种之多，且大多品牌的木材加工产品同质化比较严重，质量和功能相差不大。因此，他们可以货比二集中精力寻求价格上的好处，其议价的能力相对就较强；其次是替代品的深入人心。衣柜作为装饰公司家庭装修的一大块，绝不会轻而易举放弃这个市场。它们会大肆鼓吹木芯扳打制衣柜的好处，家庭住户常会拿这一点去与木材加工商家讨价还价。 

    上述三种买方中，普通家庭住户权力上升较快，这是值得木材加工生产企业引起足够重视的群体。