2013年GIS采集器直销渠道建设方案

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：地理信息行业属于高新技术行业，基于卫星导航技术的 GIS 采集器属于高端科技产品，具有很强的专业性。并且从事地理信息行业的目标顾客群，如国土、测绘、水利、电力等单位，购买的参与者——院长、队长、科室主任、设备科长等都是有很强专业知识的从业人员，对市场和产品有着较高的认知度。

    直销渠道是由厂商与终端用户直接进行接触和沟通，将产品直接销售给终端顾客的方式。直销渠道中，营销人员起到向目标顾客传递高质量产品和服务的重要作用，这要求营销人员首先能正确地识别目标顾客的需求，进行需求满足分析；另一方面，营销人员需要确保顾客的订货准确而及时地得到满足，检查用户在使用产品过程中是否得到了适当的指导，是否得到相关培训和技术上有帮助；更重要的是营销人员需要产品售后依然保持与顾客良好的关系，继续接触沟通，收集顾客反馈的意见和建议，并反映给公司相关部门，以便公司能迅速地改进产品和服务，让顾客得到最大的满足，达到可持续的发展。

    地理信息行业属于高新技术行业，基于卫星导航技术的 GIS 采集器属于高端科技产品，具有很强的专业性。并且从事地理信息行业的目标顾客群，如国土、测绘、水利、电力等单位，购买的参与者——院长、队长、科室主任、设备科长等都是有很强专业知识的从业人员，对市场和产品有着较高的认知度。因此，营销人员必须首先具有较强的专业知识、技术能力、对产品的认知和熟练的应用知识和专业市场知识。另外，由于产品的购买参与者均是较有地位、有高知识高技能的高层人士，因此，与此类客户群打交道就得具有很好的营销技巧——演讲技巧、沟通能力、协调能力及业务把控能力等。综合以上因素， GIS 采集器产品的营销人员素质直接决定了产品的直销渠道能力。