中国水溶肥料企业发展方向

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：企业要培训具备专业素养的技术人员，水溶性肥料的销售人员即是技术人员，销售水溶性肥料实际上就是推广技术和设备，不同作物、不同生育时期的配方需要实现精量调控，如果销售队伍达不到专业性要求，就很难在市场上站得住脚。 

    探索水溶肥料被誉为21世纪中国化肥产业发展的新方向。完全水溶性肥料作为常规复合肥产品类的一小类水溶性品种，由于完全可以通过精量施用，可显著减少肥料的投入总量，与当前的“低碳节能”、“高效环保”等现代农业理念相吻合，可以说水溶性肥料正担负着这种使命，随着水肥一体化技术的不断推广以及灌溉设施的完善，完全水溶性肥料在中国的发展前景广阔。 

    水溶性肥料是国内肥料行业市场的又一新生力量，水溶肥料市场呼唤有责任的大品牌企业来引领行业健康快速发展。我国水溶肥料企业应做好以下几点： 

    1扩大产品和品牌效应

    2012-2016年中国新型肥料市场供需预测与投资趋势研究报告

    企业要在自身产品上创造“卖点”，打造特色产品，同时在多品牌战略的应用上要有所突破，必须要在打造强势品牌上下功夫。 

    2探索适合自身发展的商业营销模式 

    企业要培训具备专业素养的技术人员，水溶性肥料的销售人员即是技术人员，销售水溶性肥料实际上就是推广技术和设备，不同作物、不同生育时期的配方需要实现精量调控，如果销售队伍达不到专业性要求，就很难在市场上站得住脚。 

    3产品价格应兼顾农民利益 

    虽然完全水溶性肥料卖的是服务，定价需要考虑服务成本，但盲目高价而不提供优质、高效的服务，只能阻碍产品的推广和技术的进步。合理定价，高效服务才是水溶肥料发展的长久之计。 

    施用水溶性肥料需要严格的技术和先进的设备，以及施用对象的针对性，诸多局限性导致完全水溶性肥料产品不可能完全代替普通复合肥成为肥料市场主导产品。